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宇诺集团董事长彭祥远专访:扎根财税领域十年,以“质”取胜

台风尼格来临前的午后,在位于南沙万达广场的宇诺科技办公室,我们对这家创立的互联网模式财税服务平台的董事长彭祥远进行了访谈。从身后的玻璃窗望下去,看不到南沙的快节奏生活,只有无数建筑物的机器在快速运作。

在十余年跌宕起伏的财税中摸爬滚打的彭祥远比多数财税同行们更接地气,没有清高之势,也没有拘谨之态,他眼神里有的,是一种如豹子般的敏锐和犀利,一种对变革道路的自信和坚定,以及对前方未知世界的强烈掌握欲。而这或是“粤商”骨子里所具备的一类天性。

2016年创立“广州宇诺财务管理有限公司”(下称“宇诺财务”)时,彭祥远只有21岁。与现如今90后创业群体需面对各类不确定性的状态不同,当时的社会、经济市场等大环境、广告营销的发展理念,均为其创造了相对优渥的土壤,这一点至少使“宇诺集团”的早期成长并未经历过大的惊涛骇浪。在完成了创业阶段的原始积累后,彭祥远成功地拉动了一帮与之有着同一人心归向的创业伙伴们。心性相果,人心的集结在很大程度上给予其意念上不可撼动的力量。

虽然在外人看来,彭祥远的创业来得顺风顺水,但殊不知,真正的考验还未降临。

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                                                                                          宇诺集团董事长 彭祥远

用创新谋求生存的基础

“人在什么时间最痛苦?对于我来说就是没有希望的时候。”彭祥远在谈到为什么要第二次创业时说。

从2013年进入财税领域,彭祥远这一扎根就是十年。对未来,他第一次感到了不确定。

2016年,一整年的时间,彭祥远都在辗转反侧中度过。对现实的不满,对未来的不确定,几乎让他夜夜难眠,最终他下定决心再次从头开始。也就是到了明确知道要做什么的时候了。如果现在还不下定决心,可能自己的整个一生,都没有做一件可以拿得出手的事情,这怎么对得起自己。

2017年创立“宇诺科技集团有限公司”(下称“宇诺集团”)。创业这件事,在没有经历过的人眼中很难,而身在其中的人各有各的酸甜苦辣。彭祥远认为,创业需要三点,人的眼界、耐心和运气。

对于创业,彭祥远并不陌生。但对这第二次创业,他却更加地重视和谨慎,这之中或许有机遇难得的原因,但更重要的是他的“希望”在那里。“想好了就去做,想好了再去做”他一直在告诫自己。

在创业前,他明晰了两件事:第一是市场需求,第二是服务对象。运营和别人不一样,改变传统行业的模式,利用我们创新的模式活下去,比如:营业执照下来了,需要寄给客户,大部分同行都是用快递袋子直接寄给客户,很容易把资料弄坏或者皱巴巴的,客户收到后,漂漂亮亮的营业执照,寄过皱巴巴的,心里肯定多多少少埋怨。我们针对这个进行改变,我们定制盒子,营业执照和公章等资料都有固定的位置放置,客户收到后,资料不会皱巴巴或者乱七八糟的。这就是我们利用细节赢得各大客户。在困难的环境生存下来。

所谓使命不是为了自己,而是为了别人

我们本身干的是服务的事情,我们迈出的每一步都必须是扎实的,我们必须把这个服务做好,给客户带来价值。所谓使命不是为了自己,而是为了别人,是在更广阔领域中寻找自身价值,寻找自身灵魂。"这就是彭祥远的梦想,一位颇具情怀的管理者,在访谈中,他多次强调他及他的团队做的事情就是为了解决广大企业的痛点,为他们带来更大的价值,共同成长。

顺势而为:跟着感觉走,请拉住用户的手

宇诺集团从简单的工商代办、代理记账切入彭祥远认为当下,随着互联网信息技术以及全球化经济的深入发展,越来越多企业开始关注企业内部帐、税务合规问题。对于记账行业而言,这种企业服务是在任何一家企业的全生命周期中任何阶段都存在的需求,是一种普世性的业务。彭祥远谈到创立宇诺初衷时说:“没有哪一个行业像财税这样涉及企业全生命周期,同时它正处于一个瓶颈期,我们要在它具有的广度基础上挖掘深度,引导行业打破阻碍,帮助企业发展。”

信与认

商业的本质依然是回归到价值,正因为所做之事为他人、社会提供了价值,才会收到相应的认可与回报。同理,当企业具备一定价值的时候,投资与收入也会纷至沓来,这和人与人的交往其实是类似的。

“家人、朋友之间往往是一种互相扶持的温暖,或者心灵上的慰藉,更多是在精神层面的一些东西。我的家人、我身边的朋友、和我在一起相处的人,我能让他们幸福和快乐,为他们创造价值,这就是我最大的理想。宇诺集团也是一样,希望可以和客户成为共同创造价值的伙伴。”

要实现这一过程,信与认是彭祥远在采访中着重强调的点。

信,首先是信用,自己说到做到,一诺千金,言而有信;其次是信任、相信,一起工作的同事、提供服务的供应商、甚至服务的客户,既然选择了,都应该以结交朋友的度量选择去相信。这就是我为什么成立宇诺的原因。

认,指的是认同。“相交一场,我不管别人怎么说,我都是认同你的,因为那些是别人的看法,但是我只要自己认同,这是我的看法,而且不会轻易改变。”

专业的服务、“信认”的价值理念正是宇诺集团打动客户的核心。

找到属于自身的核,坚实它;目的明确,行为自会围绕目的发生,价值由此创造。

结语

品牌故事说起创立之初的故事,是机缘巧合、也是冥冥之中。早在2015年彭祥远先生已经有财税想法并且实施进行试验,只是当初市场环境不够成熟,所以这个计划被放缓。直到2016年彭祥远在一次与联合创始人柯秋宇闲聊中,提到2015年李克强总理在政府工作报告又提出:“大众创业,万众创新”。政府工作报告中如此表述:推动大众创业、万众创新。聊起当今财税行业市场的走向时,突然又重新提及了互联网财税,当时两人分析市场,发觉时机已经成熟,互联网财税的蓝海时代已经到来,机遇来了,两人一致拍板决定,快速抓住这个机遇!于是宇诺这个品牌就由此诞生。

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                                      2018年创始人彭祥远和联合创始人柯秋宇参加广州市财务代理行业协会第二届第一次会员大会

据了解,彭祥远,男,汉族,1995年出生于广东廉江,宇诺科技集团有限公司创始人兼董事长。从小他就跟着爷爷奶奶生活,2009年,彭祥远初中毕业于良垌中学。2010年,彭祥远就读于广州黄埔职业技术学院。从第一学期开始就频繁地参加了很多兼职。2012年,通过学校分配,彭祥远进入了广汽丰田厂,第一份的工作经历,并没有带给彭祥远太多的价值,这样的工作环境中他感到的只有迷茫和无力感。2013年,彭祥远辞职了,来到广州南沙金洲,一边进行再深造学习,一边又为自己今后的人生做规划。2013年5月,他从零开始进入财税行业。彭祥远从广汽丰田离职后,从事过物流行业、合伙开过餐饮店、卖过日用品和化妆品,都是以失败告终。彭祥远在2016年创办了银思,同年,投资了宇诺财税,租了一个20方小办公室,开展财税业务,这便是“宇诺科技”的前身。

来源:中华网 责任编辑:KJ005

更新日期:2022-01-01| 访问人数:1118